רגע לפני שאתה נרשם לעוד קורס ״הייטק״ — תעצור
כל שנה אלפי אנשים נרשמים לקורסים שונים ומשלמים אלפי שקלים, בלי לדעת אם יש בכלל ביקוש לתחום, מהו התפקיד בפועל, ובלי להבין את הדרישות האמיתיות של התעשייה. את זה הם מגלים רק אחרי שכבר שילמו ואז צריכים להתחיל הכל מחדש.
תן לי לחסוך לך את הטעות←
זה תמיד נראה ככה
המסע שכל אחד עובר, בסדר הזה בדיוק.
אתה מדבר עם נציג של המכללה בטלפון, או בפגישת זום. הוא מספר לך על הביקוש בשוק, על השכר הממוצע. הוא נשמע כמו מומחה, ואתה כבר להוט להוציא ממך את כרטיס האשראי כדי לשלם על הקורס.
יש אנשי מכירות טובים שהם גם באמת יועצים. אבל בסוף, התפקיד שלו הוא לא לעזור לך לבחור נכון — התפקיד שלו הוא למכור לך את הקורס. הוא לא יגיד לך שיש קורס טוב יותר במקום אחר. הוא לא יגיד לך שאתה בכלל לא מתאים לקורס שאתה רוצה ללמוד בו. הוא יגיד לך בדיוק את מה שאתה צריך לשמוע כדי שבסוף תהפוך לעוד תלמיד במכללה.
״אנחנו מתחייבים לעבודה בסיום הקורס, ו-90% מהבוגרים שלנו כבר בתעשייה.״
תחשוב על זה רגע. אם זה היה נכון באמת נכון — לא היו מובטלים בישראל. כולם היו כבר בהייטק. וכל המכללות האחרות היו נסגרות מזמן, כי כולם היו לומדים באותו מקום והחיים היו ורודים
אז אתה מבקש לדבר עם בוגרים. מביאים לך שלושה אנשים נלהבים שמספרים איך החיים שלהם השתנו. אבל מה שאתה לא יו — שיש עשרות אחרים שלא הצליחו למצוא עבודה בכלל. וזה בסדר, תמיד יהיו כאלה שכן וכאלה שלא — רק שאף אחד לא יציג לך אותם.
האם אתה באמת מתאים לתחום שאתה מתעניין בו, ואיזו מכללה מתמחה בתחום הזה.
ולך, בנקודה הזאת, אין דרך לדעת מי נגד מי ואיך לבחור נכון.
מה קורה כשמדברים עם מישהו שלא צריך למכור לך שום דבר
שמי דני דובינסקי, ובמשך 11 השנים האחרונות אני עוסק בייעוץ והדרכה לקריירה בהייטק. שימשתי כמנטור בחברות שונות, ואני עובד גם היום מול חברות שמכשירות בכירים מהתעשייה.
בשנים האחרונות הקמתי את ugrow החברה היחידה בישראל לייעוץ קריירה בהייטק נטו עד היום עזרתי למעל 5,000 אנשים בבחירת מסלול ההכשרה הנכון עבורם.
אני עובד מול חברות הייטק שונות, עבדתי במכללות הגדולות במשק, ואף מייעץ גם היום לחברות ואנשים מהתעשייה.
בגלל כל זה, אני יכול להגיד לך את המשפט הבא בלי שום בעיה: אני היחיד בישראל שנותן ייעוץ קריירה בהייטק בלי לנסות למכור לך שום דבר בסוף.
ואם בסוף תרצה הכוונה למקום מקצועי, אכוון אותך לקורס הכי טוב בתחום, במקום שזאת המומחיות שלו.

מה קורה בשיחה עצמה
מיפוי רקע
אנחנו מתחילים מלהכיר אותך באמת מה עשית עד היום, איזו השכלה יש לך, אילו קורסים או תארים כבר ניסית, ואם היה לך רקע צבאי שרלוונטי.
הבנת המטרה
משם אנחנו בודקים לאן אתה בכלל רוצה להגיע — אתה מחפש כניסה כללית להייטק, או שיש כבר תפקיד ספציפי שקוסם לך?
סקירת תפקידים רלוונטיים
בהתאם לזה, אני פורש בפניך את התמונה האמיתית: אילו תפקידים מתאימים לך, מה הביקוש האמיתי אליהם היום (לא מה שכתוב בפרסומת), אילו סקילס חברות בפועל מחפשות.
המלצה על מסלול ספציפי
ובסוף — אני לא משאיר אותך עם ״תחשוב על זה״. אני אומר לך בדיוק לאיזו הכשרה לפנות, כי אני יודע איזו מכללה באמת מתמחה בתחום שלך ואיזו רק טוענת שכן.
זה בשבילך אם אתה אחד מאלה
חיילים וחיילות משוחררים
יודעים שהם רוצים הייטק, לא יודעים מאיפה להתחיל.
בוגרי תארים
עם השכלה אקדמית, אבל בלי מושג איך להפוך אותה למשרה בפועל בתעשייה.
אנשים מהתעשייה
כבר עובדים בהייטק ורוצים לשדרג תפקיד, לעבור תחום, או להתקדם לתפקיד בכיר יותר.
מחפשי תפקיד כניסה
Junior — יודעים שהם רוצים להתחיל, לא בטוחים לאן בדיוק לכוון.
לא רק אני אומר את זה
הייתי קרוב לקנות קורס ב-20,000 ש״ח בלי לדעת בכלל על התפקיד והתחום. אחרי ייעוץ מקצועי עם דני הבנתי שהמסלול הזה לא מתאים לי, וקיבלתי ממנו הכוונה לתחום אחר שגם חסך לי המון כסף, ובעיקר הכניס אותי לקריירה שמתאימה לי בתור בודק תוכנה באחת החברות המובילות.
רציתי לעשות הסבת מקצוע, וחוץ מהמילה ׳הייטק׳ לא ידעתי הרבה. דני הכווין אותי לתחום שמתאים לכישורים שלי, והיום אני עובדת כמנהלת פרויקטים. הייעוץ והשירות של דני מאוד אמינים ואיכותיים ממליצה לכל מי שבאמת רוצה לקבל ייעוץ אמיתי ומקצועי.
התלבטתי בין כמה מכללות. דני הכווין אותי למכללה שמתמחה בדיוק בתחום שרציתי. הייתי רק אחרי צבא, מבולבל — ידעתי שאני רוצה ללמוד תכנות, אבל לא ידעתי איך, איפה, ומי באמת מתמחה בתחום. היום אני עובד כמפתח פולסטאק.
עבדתי בתור איש IT ורציתי ללמוד דבאופס. בזכות דני זכיתי להכיר אדם סופר מקצועי ואמין, שהכווין אותי למסלול שמתמחה בתחום, בנה לי תוכנית מסודרת מה ללמוד ואיך לחפש עבודה. למי שמחפש קריירה בהייטק — הגעתם לאדם הנכון.
עשיתי הסבת מקצוע אחרי 20 שנה בתפקיד זוטר, ולא ידעתי מה ללמוד ואיפה לחפש עבודה — במיוחד כמי שמחפשת הסבה אחרי גיל 40. הידע של דני בתעשייה ובתפקידים הדהים אותי, והכי חשוב — הוא לא ניסה למכור לי שום דבר. בזכותו הבנתי שיש לי הרבה ניסיון, ובנינו ביחד תוכנית הכשרה שמתאימה לי.
הייתי בטוחה שאני יודעת בדיוק איזה קורס אני רוצה, ובאתי לשיחה רק כדי לאשר לעצמי. תוך חצי שעה הבנתי שהתפקיד שדמיינתי הוא לא מה שחשבתי, ושיש תפקיד אחר שמתאים לי בהרבה. דני לא ניסה למכור לי כלום — הוא פשוט הראה לי את התמונה המלאה, וזה חסך לי שנה שלמה של טעות.
אז מה יוצא לך מזה?
בסוף השיחה, אתה לא יוצא עם עוד חוברת שיווקית — אתה יוצא עם מפת דרכים אישית לקריירה בהייטק
קח אותי לפגישה←בלי שום סיכון מהצד שלך
אם יצאת מהשיחה ולא הרגשת שזה עזר לך — אני מחזיר לך את הכסף. בלי שאלות, בלי ויכוחים.
לשלם על קורס — תמיד תספיק. קודם תבין על מה אתה בכלל משלם.